Como gerar leads no LinkedIn: estrategia para B2B

LinkedIn e a plataforma de escolha para geracao de leads B2B. Com mais de 70 milhoes de usuarios no Brasil, incluindo decisores de empresas de todos os portes, e o canal onde voce encontra o CFO, o CEO ou o gerente de marketing que voce precisa atingir.

Dois caminhos para gerar leads no LinkedIn

Organico: conteudo que constroi autoridade e atrai conexoes e mensagens diretas de potenciais clientes. Mais lento, custo menor.

LinkedIn Ads: anuncios pagos na plataforma com segmentacao por cargo, setor, porte de empresa. Mais rapido, custo mais alto que Meta Ads.

Como gerar leads com conteudo organico no LinkedIn

Publique com consistencia sobre os problemas que voce resolve. Nao sobre a empresa, sobre o problema do cliente. CEO que publica sobre os desafios que seus clientes enfrentam atrai exatamente quem tem esses problemas.

Connections estrategicas: adicione decisores das empresas que voce quer como cliente. Nao mande pitch na primeira mensagem. Primeiro entregue valor com comentarios relevantes e conteudo.

Social selling: processo de nutrir relacionamentos no LinkedIn antes de abordar comercialmente. Quem aparece com frequencia no feed do decisor ja existe na cabeca dele quando a necessidade surgir.

LinkedIn Ads para B2B

O custo por lead no LinkedIn Ads e alto, entre R$50 e R$300 dependendo do nicho e formato. Mas a qualidade justifica para produtos de alto ticket.

Formatos que funcionam: InMail patrocinado (mensagem direta para inbox do decisor), Lead Gen Forms (formulario nativo de alta conversao), Sponsored Content (post patrocinado no feed).

Segmentacao unica do LinkedIn: cargo, nivel de senioridade, setor, porte da empresa, habilidades. Voce pode chegar especificamente em CEOs de empresas de 50 a 500 funcionarios do setor imobiliario, por exemplo.

Outreach manual via LinkedIn

Identifique os decisores das empresas alvo, adicione como conexao, aguarde a conexao, envie mensagem personalizada que fala sobre um problema especifico da empresa deles.

A EZEN usa LinkedIn como canal complementar de geracao de leads B2B na propria operacao.