Remarketing: o que e e como usar para recuperar leads perdidos

Remarketing e a estrategia de exibir anuncios para pessoas que ja tiveram algum contato com a sua empresa mas nao converteram. Visitou o site e saiu sem preencher o formulario. Clicou no anuncio mas nao mandou mensagem. Iniciou uma conversa mas sumiu.

Essas pessoas ja conhecem voce. Ja mostraram interesse. O custo para reconverter e muito menor do que conquistar alguem novo.

Por que remarketing funciona

A maioria das pessoas nao converte no primeiro contato. Pesquisas de comportamento de compra mostram que o consumidor precisa de varios pontos de contato antes de tomar a decisao. Remarketing garante que voce apareca nesses pontos intermediarios.

Aliem isso ao fato de que o custo por resultado em campanha de remarketing e geralmente 30% a 60% menor do que em campanha de prospeccao fria.

Tipos de remarketing no Meta Ads

Visitantes do site: pessoas que acessaram qualquer pagina do seu site. Configure via pixel da Meta.

Visitantes de pagina especifica: pessoas que visitaram a pagina de preco, a landing page de um servico especifico ou a pagina de contato. Intencao mais alta.

Interagiu com o perfil: curtiu, comentou, salvou um post ou enviou mensagem direto. Ja esta no radar.

Assistiu a um video: pessoas que assistiram pelo menos 50% de um video seu. Nível alto de engajamento.

Lista de leads: pessoas que ja estao no seu CRM ou planilha mas nao fecharam. Voce sobe a lista e o Meta exibe anuncios para elas.

O criativo de remarketing e diferente

Para remarketing, o criativo pode ser mais direto e especifico. A pessoa ja sabe quem voce e. Voce nao precisa se apresentar.

Use: oferta especifica com urgencia real, depoimento de cliente, resposta a objecao comum, ou simplesmente um lembrete de que voce existe e pode ajudar.

Evite usar o mesmo criativo da campanha fria no remarketing. A mensagem para quem ja te conhece deve ser diferente de quem nunca ouviu falar de voce.

A EZEN configura estruturas de remarketing como parte da assessoria de marketing mensal.