O que e ROAS e como usar para otimizar campanhas

ROAS significa Return on Ad Spend, ou retorno sobre o investimento em publicidade. E a metrica que divide a receita gerada pelos anuncios pelo valor investido nos proprios anuncios.

Como calcular o ROAS

Formula: ROAS = receita gerada pelos anuncios dividida pelo custo dos anuncios.

Exemplo: voce investiu R$2.000 em Meta Ads e os anuncios geraram R$10.000 em vendas. ROAS = R$10.000 / R$2.000 = 5. Isso significa que para cada R$1 investido em anuncio, R$5 voltaram em receita.

O que e um bom ROAS

Depende da margem do negocio. Um ROAS de 3 e excelente para um negocio com margem de 60%. Mas pode ser insuficiente para um negocio com margem de 20%, onde voce precisa de ROAS acima de 5 para ser lucrativo.

Regra pratica: calcule o ROAS minimo de break-even para o seu negocio. Formula: ROAS minimo = 1 dividido pela margem de contribuicao.

Exemplo: margem de 40%. ROAS minimo = 1 / 0,40 = 2,5. Abaixo de 2,5 de ROAS, o negocio perde dinheiro nos anuncios.

Diferenca entre ROAS e ROI

ROAS considera apenas o custo de midia (o dinheiro que foi para a plataforma). ROI considera todos os custos, incluindo agencia, time, ferramentas e outros custos de marketing e vendas.

ROAS e mais facil de calcular e usar no dia a dia para otimizar campanhas. ROI e mais preciso para avaliar a saude geral do marketing.

Como usar ROAS para otimizar

Defina o ROAS meta antes de comecar. Configure acompanhamento de conversao correto no Meta Ads ou Google Ads. Pause campanhas com ROAS abaixo do minimo de break-even. Escale orcamento das campanhas com ROAS acima da meta.

A EZEN acompanha ROAS e ROI como metricas de performance em todos os clientes da assessoria.